范崇蔚

第11章：柔道商戰啟示錄 　（作者：知名作家：陳艾妮）

口完全沒有運動細胞？

飽讀兵書與閱讀測驗

他不讀學校的書，卻是個愛讀書的小孩。他明知會被打卻還是會回家，因為，回家就可以做他愛做，也是他老爸要他做的一件事：「我爸規定我放學回家就是要讀書，因為我家裡是開書店的。」常「忘了」做功課，那他的時間用到那裡去了？他說：「我時間花在很有意思的事情上。」

被K的國一生，還手的國二生

命中註定，在學校系統裡，他總是遇上苦難。上了初中以後，以為就可以鬆了一口氣，心想，沒有人再會追債了。「哇，好爽，終於可以逃離那個地方了。」可是沒想到，另外的災難又來了。在鄉下，這個國小跟那個國小是互通的，老爸對於教育嚴格在當國小老師時可能得罪了很多學生的緣故而不自知，所以他踫到的老師都會「特別關照」他，也有小流氓會走過來特別搖他的頭：「聽說你是老師的兒子是嗎？好，你給我小心一點。」

□ 預見商業海嘯 ---誰能預見未來？

2008年的全球金融海嘯，由次級房貸風暴、AIG告急、150年的雷曼兄弟倒閉……商務海嘯如何造成的？有人就說是美國的葛林斯潘造成這個經濟泡沫，也有人說……事後彼此指責的「事後孔明」滿街都是。但重點是，為何沒有人預見這此災難呢？千金難買早知道，真正聰明的人，都是預見未來，且只要預見短短的未來就會是贏家。

□ 卡拉不再OK，業務員不再吃香！

他說：「我們要預見這個業務的海嘯！我再打個比方，過去在賣卡拉OK，怎麼賣？在二十幾年前，你必須派業務員拖著卡啦OK的機器到客戶家讓客戶試唱，然後播放最感性的伴唱帶---夜來香，夜來香，我為你而唱……。然後又示範伴唱帶的ECHO回音，教客戶打分數，最後還有音效掌聲鼓勵。用人力的方式讓客戶體驗：原來媽媽唱歌那麼好聽？爸爸有了難得的笑容，那就再讓他唱一首吧；哥哥也來唱一下，全家好想當歌星喔。接著告訴他，如果你有這台，全村莊的人都會喜歡來你家，就算是很貴的9000元也要來買一台！就算分期付款也要來買一台！

□ 死纏爛打的業務菜鳥

如果你去看正式的「范崇蔚簡介」，你會看到這樣的文案：「幼童軍隊長、童子軍隊長、行義童軍隊長、15歲跟隔壁鄰居借十塊禢褟米在二崙鄉油車村敎柔道學員11人、虎尾農工柔道社創設社長、18歲取得優秀運動選手保送大學資格、19~21歲流浪的歲月、21歲中華民國海軍中士、24歲時首次購屋，在虎尾鄉下以20萬台幣購買23坪平房，一年內自己敲敲打打裝潢賣出110萬台幣、25歲於海軍反潛作戰聯絡組、上士官階退伍(授海軍榮譽士官勳章)、26歲在虎尾鄉持續買屋賣屋十餘棟為兼職，正職為做招牌、27歲進入業務領域銷售健康器材從持續六個月零績效到每月淨利百萬持續三年、31歲經商失敗破產、32歲進入教育產業與顧問產業、34歲閉關丟掉手機進入網路行銷研究領域、2003年37歲開創驚爆點網際行銷公司、38歲創立台中市電子商務協會 台北市電子商務協會、灣網際網路行銷研究協會。並協助數十家相關協會成立、40歲進入上海設立網際網路技術研發部、42歲進入跨媒體行業。」這樣的簡介，只告訴了你他曾做過的事情，但沒有說出在這過程中的血淚斑斑。

□ 懂電腦的人不懂網路，懂網路的不懂電腦？

開始閉關時，范崇蔚雖足不出戶，但因為網路，他是應驗了古書說的「秀才不出門，能知天下事」的真理，他花了十幾萬請專家到家裡，請他幫忙做一個網站去賣房子，但網站毫無動靜，並沒有幫他賺到錢？就像許多「網路新鮮人」一樣，每天看訂單？一個月沒半張訂單，全世界只有一個人知道你的網站在那裡？你自己！

□ 雅虎是很傳統的產業！

在此，他點出一件事：「想到網路，你會想到誰？雅虎！但雅虎什麼時候做過網路行銷的教材呢？雅虎很會做自己的形象廣告----但是是在電視上行銷自己，它有沒有幫大家做網路行銷呢？它們完全沒有開這方面的課？結果，讓對網路全然陌生的族群，被也一知半解的技術人員帶著走。